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  Eduardo Favaretto  |  17/06/2008  às 19h57
* Empreendedor, Especialista em Internet
A cauda longa da economia digital

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O que se pode esperar quando a economia da escassez der lugar à abundância, o custo de estocagem e logística chegar a zero e a disponibilidade para a oferta e demanda de itens tornarem-se praticamente infinitas?

Lembro-me muito bem na década de 80, durante minha adolescência no interior do Estado de São Paulo, o acesso que eu tinha aos poucos programas na TV, transmitidos por broadcast para milhões de brasileiros. Era uma mesmice acentuada toda semana. Os grandes sucessos na programação eram raros, mas encantavam multidões quando aconteciam. O cinema era uma outra opção sofrível, principalmente devido à demora acentuada para os poucos bons filmes chegarem às salas fora das grandes Capitais - o mundo era pequeno sem a Internet.

O desafio agora é o reverso: como fazer chegar milhões de opções a cada indivíduo, único no mundo? Chris Anderson, editor-chefe da revista Wired, explorou pela primeira vez o conceito da “cauda longa” em um artigo publicado em outubro de 2004, The Long Tail, que resultou num blog e livro de mesmo nome.

No mundo pós-Internet, está em jogo a fragmentação de mercado como uma das poucas formas que restam para garantir a continuidade dos lucros em qualquer negócio. Produtos e serviços de nichos podem ser economicamente tão atrativos quanto os “grandes hits” – aqueles que vendem muito no mercado de massa. Representa o fim (ou coexistência) daquele antigo mercado de escassez ou falta de opções, as quais limitavam as escolhas, para um novo e inexplorável mercado de abundância, sem precedentes, com inúmeras ou até mesmo infinitas possibilidades disponíveis.
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