Mas todos estes princípios, que devem ser analisados previamente por um bom empreendedor virtual, só terão valor se uma grande massa de usuários "comprar a utilidade" do próprio projeto. Em outras palavras: ter um empreendimento de sucesso na Internet significa antes de mais nada mobilizar o maior número de visitantes para fazerem uso de seu projeto, diariamente, os quais encontrarão utilidade do mesmo para benefícios próprios.

É fácil exemplificar. Quando usamos o buscador Google, procuramos informações (ou sites) que nos interessam; no Linkedin, nos relacionamos profissionalmente com nossa rede de contatos; no Slideshare, compartilhamos nossas apresentações e nosso conhecimento; no Post Social, recomendamos (espalhamos) nossos artigos e o conteúdo que produzimos em diversas mídias sociais de língua portuguesa; no FaceBook nos relacionamos socialmente de forma virtual; no Vimeo podemos exibir nossos vídeos sem apelo comercial; no Twitter informamos nosso status momentâneo, influenciamos e somos influenciados por pessoas que nos interessam por algum motivo.
Insisto um pouco mais: o sucesso de um serviço on-line está diretamente associado aos benefícios que este traz para seus usuários.

Uma pergunta que sempre me fazem: Como ganhar dinheiro com isso? Respondo: A gratuidade está instituída na mente de todos os usuários da Internet. Uma pequena parcela (de 1% a 3%) do número total de usuários visitantes, que tornarem-se "cadastrados" nos serviços, poderão ter interesse em pagar por algo "a mais" (extra) que recebam, desde que seja barato, muito útil e necessário, e que não exista meio similar de ser obtido num outro serviço 100% gratuito.

Ou seja, para você pensar em $$$, antes disso você deve atrair muitos visitantes através de uma boa idéia colocada em prática, inovadora e criativa, que aproveite uma determinada oportunidade ou segmento de mercado, seja agilmente colocada em prática, com ações estratégicas perfeitas. Fácil né?
Não desista, empreendedorismo virtual é assim mesmo. =)

   

Para simular seu funcionamento na prática, temos administrados algumas campanhas on-line para um grupo restrito de clientes e com isso pudemos comprovar grandes variações entre cada serviço de mídia on-line que publica os chamados "links patrocinados", "buscas patrocinadas" ou SEM (Search Engine Marketing).

Para aqueles que nunca ouviram falar deste assunto, explico melhor. Com a popularização da Internet, os buscadores e portais web passaram a comercializar espaços publicitários on-line de baixo custo, no formato texto, semelhante a um classificado: um título, um bloco de texto resumido e um link remetendo a uma página na Internet. Rapidamente tornaram-se uma alternativa à publicidade tradicional (anúncios feitos em jornais, revistas, páginas amarelas, etc.), com a inclusão de três diferenciais inusitados: 1) os anúncios on-line poderiam ser medidos e rastreados, permitindo a avaliação de sua eficiência; 2) você escolhia um grupo de palavras chaves relacionadas ao conteúdo do seu anúncio que permitisse o direcionamento filtrado do público alvo; 3) o conceito de "marketing de performance" na tarifação, ou seja, você só seria cobrado quando algum usuário clicasse em seu anúncio.

Tentar extrair informações estatísticas de forma individualizada de cada painel de controle dos três serviços de publicidade on-line avaliados (Google, Yahoo e UOL), não foi uma tarefa fácil. No período de 6 meses fizemos 6 campanhas com 3 anúncios diferentes em cada uma delas. Por exemplo, na tabela ao lado obtida de um dos anúncios publicados, identificamos uma variação sensível do número de cliques recebidos: 1851 no Google, 310 no Yahoo-Bing e 90 no UOL. Isso para nós foi uma surpresa, pois não fazíamos idéia de alguns resultados que apareceriam, como por exemplo, as gritantes diferenças de desempenho, pontos fortes e fracos de cada uma destas mídias on-line.
No quesito CTR* (Click Through Rate, ou Taxa Relativa de Cliques) da tabela, fiz questão de alterar a relação para cada 1 mil visualizações ao invés de apenas 100, para simplificar o entendimento da taxa obtida. Ou seja, seu significado é: a cada mil vezes que o anúncio foi visualizado (exibido) este recebeu "n" cliques. Assim, conforme a tabela, a cada mil vezes que o anúncio foi exibido no Google, praticamente foi clicado por 2 pessoas apenas.

             

3) A ampla maioria das pessoas que clicaram nos anúncios on-line fizeram entre o período das 10h00 às 20h00. Ou seja, os "consumidores on-line" não estão animados [ou despertados] para o consumo [ou para os cliques publicitários] logo nas primeiras horas da manhã, mas por outro lado, ampliam seus interesses em aquisições além do limite tradicional das 18h00 (término do horário comercial na maioria dos negócios). Isso pode sugerir às empresas a necessidade de ajustarem suas estruturas para prever atendimento de consumidores além das 18h00 como um diferencial competitivo.

Tem muitas outras conclusões a respeito, mas vou parando por aqui para não "esticar" ainda mais esta postagem.

Em resumo: para que seus anúncios on-line sejam amplamente exibidos, opte pelo UOL e Google com a "rede de conteúdo" ativada. Para obter melhor qualidade da resposta de público, opte pelo Yahoo-Bing e refina sua campanha no Google para participar apenas dos resultados da caixa de busca dirigida, respondendo diretamente às necessidades dos usuários que procuram por palavras chaves associadas ao seu anúncio.
Talvez você desembolse mais $$$ por cada clique (sua verba de campanha deverá ser maior), mas acredito que os resultados serão bem diferentes.

É o que eu vou fazer por aqui - uma experimentação de uma nova série de campanhas com foco nas caixas de buscas apenas. Um verdadeiro SEM (Search Engine Marketing) bem dirigido. Quando terminá-la apresento os resultados nesse blog.

Como amigo e parceiro de negócios, tive o privilégio de participar com o Milton da idealização, construção e publicação de seu blog, usando todo o ferramental técnico do iBUSCAS e a ajuda das designers Bruna Bernardo e Tatiana Inoe de minha equipe. O Blog do Milton (www.blogdomilton.com.br) acaba de ser ativado com intuito de discutir assuntos relacionados a Marketing, Liderança, Economia, Sustentabilidade, Empregabilidade - a primeira postagem é justamente sobre o lançamento do livro "O Vendedor de Livros" que contou com a presença do ilustre Ex-Presidente do Brasil Sr. Fernando Henrique Cardoso na noite de autógrafos.

Apesar da disponibilidade de feeds/RSS 2.0 das postagens do blog para aqueles que usam softwares agregadores de conteúdo, nasce com o Blog do Milton uma inovação: aqueles que desejarem poderão cadastrar-se no site para receber o conteúdo do blog via e-mail marketing, sendo notificados sempre que ocorrerem atualizações.
Uma idéia simples, que antecipa a tendência da busca cada vez maior de informações focadas, que poupe nosso tempo, filtradas por profissionais experientes, chegando até nós de forma muito cômoda.
Diferente do Milton, tenho quase certeza que você ainda não pensou neste recurso para o seu blog. =)
   

Aprenda porque é importante publicar seus posts ou artigos em diversos sites de conteúdo colaborativo - uma tarefa que deve ser periódica e permanente.

Se você está cansado de tentar destacar seu blog ou site nesse mar de informações que é a Internet, reconhece as dificuldades encontradas. Há algum tempo já falei aqui de algumas dicas primordiais para executar esta tarefa - agora quero mencionar outras 9 dicas complementares para ajudá-lo nesta empreitada, com uso do Post Social (www.postsocial.com.br).

Dica 1: A primeira coisa que você tem que ter em mente é não desistir jamais. Certa vez eu ouvi de um professor que os pilares de nosso sucesso estão embasado em 3 fatores importantes: ter fé (acreditar), ter persistência e ter disciplina - disso eu nunca mais esqueci e recomendo que você também o faça.

Dica 2: Tenho certeza que o conteúdo que você publica em seu blog ou site é ótimo, desde que antes de mais ninguém, você também o considere. Em outras palavras: escreva sempre pensando em seu leitor - quando você colocar-se na posição de um leitor e identificar "valor" naquilo que você escreveu, parabéns, sua missão foi cumprida. Visto por este "ângulo" se for bom para você, será bom para o seu leitor também. Seja criativo, demonstre conhecimento do assunto.

Dica 3: Não "aprisione" seu conteúdo. Deixar um bom texto sem divulgação é perpetuá-lo ao esquecimento. Tudo bem que seu blog ou site recebe muitas visitas, mas, o importante neste caso é renovar o grupo de visitantes a todo instante. Taí um dos principais papéis do Post Social - tudo que você publica vai para uma variedade de pessoas, com gostos e pensamentos muito ecléticos, uma diversidade de opiniões em rede que multiplica sua divulgação por meio de inúmeros links adicionais espalhados por aí. Discipline sua rotina da semana e tente ao menos ocupar algumas horas para divulgar seu conteúdo via Post Social.

Dica 4: Não "polua" seu site, seja simples, destaque logo de cara o texto que você gastou tanto tempo para escrevê-lo. Eu vejo por aí tantos blogs e sites legais, mas um dos principais impedimentos para eu não voltar a visitá-los é a tamanha "poluição" visual entre anúncios e banners publicitários quase sempre sem muito sentido. Se o seu blog ou site está desse jeito, tome a decisão de remodelá-lo.

Dica 5: Dos mais de 40 agregadores de conteúdo que estão listados na ferramenta do Post Social, temos alguns "veteranos tradicionais" (com mais anos de atuação no mercado), alguns com pouco mais de um ano de vida e outros novatos, a maioria do Brasil, muitos em Portugal e alguns em outras partes do mundo. Sugiro que visite e publique seu conteúdo em todos eles, sem distinção, mesmo que você já tenha seu juízo de valor formado a respeito desse assunto. É interessante notar que cada empreendedor que criou e publicou cada um destes agregadores "investiu tempo" para fazê-lo e disponibilizou gratuitamente este trabalho para você. Retribua-o com a publicação de seu link por lá, pois, isso será um incentivo para que eles tornem-se cada vez melhores e também possam crescer, automaticamente melhorando ainda mais seus serviços.

Dica 6: Uma boa idéia não surge com hora marcada. Deu aquele estalo? "caiu a maça" na sua cabeça? Está no metrô, na fila do banco, falando ao telefone... anote imediatamente as linhas guias dessa idéia, estas poderão ajudá-lo no desenvolvimento de um bom conteúdo, às vezes até um bom projeto. Assim que tiver mais tempo, aproveite os rabiscos iniciais e transforme-os no texto finalizado para ser aproveitado numa nova publicação.

Dica 7: Reserve uma parte de seu tempo para pensar nos assuntos que escreve. Que tal os 15 minutos iniciais de seu dia? Evidentemente que muitas vezes vai faltar inspiração. Tudo é questão de exercício, uma vez que você pratique, a próxima vez será mais fácil. Se o pensamento "travar", não insista. Pare algumas horas, faça outra atividade e subitamente, quando você menos esperar aparecerá o "gancho" que você precisava para completar a sua idéia central.

Dica 8: Sabemos que os buscadores web ajudam muito a nossa vida no dia a dia. Eles também indexam e classificam o conteúdo de todos os agregadores que fazem parte do Post Social, em seus inúmeros tipos de conteúdo (notícias, feeds, favoritos, artigos, postagens, comentários, etc.). Quando fazem esta tarefa os buscadores também (indiretamente) indexam os links de seu blog ou site que foram publicados nos agregadores de conteúdo, contribuindo para ampliar ainda mais o "espalhamento" de links, a divulgação dos textos e por consequência o número de novos visitantes. 

Dica 9: Visite você também os agregadores de conteúdo periodicamente, contribua com a votação das matérias e não deixe de aproveitar as informações ali compartilhadas. Para sua surpresa muito conteúdo filtrado disponível por lá nem sempre está nos principais sites de notícia e comunicação (imprensa em geral) - na minha opinião quando escrevemos com paixão, sem os limites de uma linha editorial tendenciosa, tudo fica mais espontâneo e original.

Espero que essas dicas ajudem você aproveitar ainda mais a divulgação de seu próprio conteúdo e também fazer melhor uso das funcionalidades do Post Social.
 

Após alguns meses sem atualizações, o Post Social recebe a partir de janeiro de 2010 novas implementações periódicas e também divulga seu histórico de revisões efetuadas.

Eu me identifico com Tim O'reilly, da O'reilly Media, quando ele diz: "qualquer ferramenta da Web 2.0 encontra-se numa versão beta eternamente (eternal beta)".

Explicando um pouco melhor: o "beta eterno" nem sempre ocorre em virtude de falhas e bugs (como sabemos tradicionalmente do termo criado para softwares), mas por sempre poder incluir novos recursos, especialmente sugerido pelas necessidades encontradas pelos usuários - daí o porque de nunca chegar-se a uma versão "finalíssima" de um projeto on-line.

Indo por este caminho, a partir de hoje passamos a publicar uma página com as revisões que o Post Social recebe.
Você pode sugerir as implementações de recursos que achar interessante, comentando aqui nesta postagem ou pelo formulário de contato.

Já temos algumas demandas óbvias na fila, como por exemplo: caixa de busca por palavra chave, listagem de categorias dos conteúdos divulgados, integração com o Twitter, feeds das recomendações filtradas, comunicados por e-mail, etc.
Para os mais apressados já adianto que não existe receita mágica nem pirotecnia que automatize 100% do procedimento de publicação de conteúdo, até porque o que vale a pena quando você divulga um conteúdo próprio, uma nova postagem feita, uma notícia diferenciada... são os passos seguintes: o engajamento e participação ativa na mídia social que frequenta, o envolvimento de seus seguidores, a evolução da discussão do assunto, e por aí vai.

Em resumo, o Post Social (www.postsocial.com.br) é antes de mais nada um atalho rápido para você, uma reunião de links e procedimentos que facilitam e poupam seu tempo na rotina periódica de publicação de um novo conteúdo - também não podemos esquecer que todos os agregadores de conteúdo listados aqui são destinados à língua portuguesa (Brasil, Portugal e Mundo).

Se acha que o Post Social ajuda você, avise a gente, diga aqui que outro recurso seria útil na ferramenta - seu comentário será um incentivo para nossa equipe continuar inovando!